邊際效應(yīng)對于許多茶客來說是一個很陌生的名詞，但它正出現(xiàn)在許多大的普洱茶品牌身上。倘若此類情況長期得不得改善，最多十年就會有大品牌跌落神壇，這是一個很少有人注意到的角落，也是普洱茶大廠最大的隱性危機(jī)。
邊際效用是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)現(xiàn)的一個重要規(guī)律。它的基本內(nèi)容是,在一定時間內(nèi),在其他商品的消費(fèi)數(shù)量保持不變的條件下,消費(fèi)者從某種物品連續(xù)增加的每一消費(fèi)單位中所得到的效用增量,即邊際效用是遞減的。簡單來說就是當(dāng)市場占有率達(dá)到一定規(guī)模后，投入與回報逐漸不成比例，最后發(fā)展成高投入只能取得很微小收益的市場現(xiàn)象。
現(xiàn)階段普洱茶市場存在這樣一個現(xiàn)象：大品牌上漲乏力，中小品牌發(fā)展迅速。令人費(fèi)解的是，大品牌在營銷上的投入遠(yuǎn)超一眾中小品牌，可最后銷售業(yè)績的增長按比例來說，可能還不到中小企業(yè)的一個零頭。
經(jīng)過一段時間的觀察，我發(fā)現(xiàn)問題不是出在營銷方式上面，確切的說大品牌在營銷上的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，而中小品牌的營銷則更像草臺班子。區(qū)別在于產(chǎn)品受眾方面，大品牌所面向的消費(fèi)群體相對固定，產(chǎn)品風(fēng)格也有自己的特征。打個不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎@就好比從一塊被擠了很多次水的海綿里再次擠水，用盡了吃奶的力氣也就擠出來幾滴的樣子。小品牌則充分發(fā)揮靈活機(jī)動的特征，哪里游水去哪里，專門挑選大品牌看不上的市場，積少成多聚沙成塔。這樣一來就出現(xiàn)論個體幾家大品牌大有一覽眾山小之勢，論總量小品牌的總和又勝出大品牌許多。
大品牌遲遲找不到突破口就會被固定思維所限制，小品牌四處采蜜在一天天的發(fā)展壯大。此消彼長之下，當(dāng)小品牌中的優(yōu)秀個體有實(shí)力挑戰(zhàn)大品牌的市場地位后，難免又是一輪狂風(fēng)暴雨。為了避免這類情況發(fā)生，大品牌應(yīng)該正視邊際效應(yīng)所帶來的種種問題，繼而找到企業(yè)發(fā)展的金鑰匙。
文：天火
